中企聯合網—基金會

1941年，汪海出生在山東省微山湖畔的一個小村莊里。7歲時，當上了兒童團長。1965年，他咬破手指寫下血書：“堅決要求參軍，保衛偉大祖國”，穿上軍裝，奔赴越南戰場。那時候他想，如果不在戰場上犧牲，他就一定要當上將軍。然而命運卻沒有讓他如愿，1975年，轉業到青島市第九橡膠廠，先后任政治部主任、黨委副書記、書記。但10年的軍旅生涯以及先天的稟賦和人生的追求，卻使他在改革開放的大潮中和市場經濟的“戰場”上當上了 “雙星”的領軍人物。

作為一家國營重點膠鞋生產企業，青島橡膠九廠幾十年來一直在國家計劃經濟的模式里運轉，生產計劃國家下達，原料國家統配，產品國家包銷�，F在這一切都成了歷史。商業部門聲稱沒錢，拒絕收購九廠的產品。200多萬雙解放鞋在倉庫里堆積如山，運不出去；而生產線上還仍然按計劃在生產。帳面上只出不進，所剩無幾。眼看發工資的日子到了，兩千多名職工近10萬元開銷一點著落也沒有，這一切使剛剛就任黨委書記不到6個月的汪海急得嘴唇上起滿了火泡。

剎時，眼前的鞋化作了一座山，一座樹木蔥綠的梁山。“我想到了梁山好漢。”汪海在接受記者采訪時說，“那一百零八將并非愿意鋌而走險，落草為寇，而是被環境剝奪了生存的權利，才占山為王，替天行道，干出了那一番轟轟烈烈的英雄壯舉。”他發誓要做梁山一百零九將！

他召開全廠職工大會在會上大聲說道：“今天，企業的出路已被徹底切斷。沒人救我們，誰也救不了我們。難道死了張屠夫，就吃混毛豬？”他克制著內心的激動，“世上本沒有路，路是人走出來的。企業要生存，我們要吃飯，任何的恩賜、施舍都救不了我們，只有自己救自己！”他順手舉起一雙鞋，“有了雞，我們還怕沒有蛋嗎？”

上級規定不準企業私自銷售產品，為了吃飯，汪海沖破禁令，帶著幾個人背著鞋偷偷地溜出了廠門，到市場上試銷。為了避開商業部門駐廠人員的耳目，他們就像敵后武工隊似的全是夜間出動。不料風聲走漏，商業部門勃然大怒，對此越軌行為進行制裁，不但停止收購橡膠九廠的解放鞋，連新開發的產品也一雙都不要了。汪海反而如釋負重，干脆與業務員一道大白天背著鞋走上了市場。他們一面賣鞋，一面進行市場調查，歷盡艱辛，奔波一年，硬是把積壓的200萬雙解放鞋銷售一空。汪海由此悟出了一條真理：企業的命運不在天，不在地，而在市場。企業要想生存和發展就應該適應市場去改，圍著市場去創，跟著市場去變。

市場宛如大海，時而風平浪靜，時而波濤洶涌，有著自己的規律。橡膠九廠這只航船由于是根據計劃經濟的模式制造的，馳入市場經濟的大海，很快就表現出不適應之處。尤其是它的內部組織結構，遠遠不能適應市場的需要。全廠27個科室，有的與生產經營嚴重脫節，空有其名。三四百名干部，靠工人的血汗養著，高高在上，人浮于事；相反，對市場信息的捕捉，新產品的開發以及銷售網絡、售后服務等經營環節都沒有專門機構。汪海認識到，必須進行機構改革！否則，一旦遇上驚濤駭浪，橡膠九廠這條舊船就會遭到滅頂之災。于是他為企業制定出宏偉的戰略目標：“立足山東，面向全國，沖出亞洲，走向世界！”在此宗旨下他圍繞市場開始進行大刀闊斧的機構改革。

安全科是汪海機構改革的突破口，也是橡膠九廠前進的重要障礙。這個科近20人，基本上由一些領導階層的親戚、子女、關系戶組成。他們占據著辦公樓整整一層房間，一人一個辦公室，連會議室都有七八十平方米，并專門配有打字員、放映員。而他們對工人做了些什么呢？橡膠九廠建廠以來，他們從來沒有給第一線工作的工人們發過工作服，連手套也不發。工人僅有的一條圍裙補丁摞補丁。相反，這些坐在辦公室里養尊處優的人倒有工作服穿，冬天還發棉衣、棉鞋。這個“特權小王國”被工人們稱為“超階級科”。廠黨委會決定，撤消安全科建制，人員與勞工科合并。

汪海與安全科長、副科長談話�？崎L說：“安全科的建制完全是按照上級的規定。如果現在部里或省里、市里有撤消工廠安全科的決定，我們沒有話說。”汪海說：“你要上面的決定，沒有。但是讓你們合并是黨委會從實際出發做出的決定，希望你們能夠理解，顧全大局。”

第一次談話，沒能說服。汪海讓他們考慮一下，晚上又找他們第二次談話。安全科態度仍然強硬，不執行。汪�；鹆�，對安全科長說：“你們這些年來，養了那么多閑人，占了那么多房子，可是你們對工人們做過什么好事？擺出來我聽聽。”他說，“給你們三間房子就夠不錯了，回去馬上把四層給我騰出來！”安全科放出話來：讓我們搬家，沒那么容易，我們要集體上訴。汪海發出死命令：告到哪兒去都不怕！黨委會的決定必須立即執行。明天下午6點以前如不搬到指定地點，制裁！此令一出，全廠為之震動。人們的目光聚集在這一焦點：要看看汪海的刀硬還是上面有根子的安全科硬。

會后，汪海1米8多的魁梧身軀，鐵塔般地站在廠門口，兩眼直視對面四層樓上安全科的一排窗戶；安全科的人馬也站在玻璃窗后看著他。此時廠區一片寂靜，人們屏息觀望著這場較量。到了下午三點半，汪海派人上樓請科長下來，當眾宣布黨委會新決定。就這樣，安全科才開始老老實實地往下搬東西。

機構改革不僅僅是組織結構的調整，而且是人力資源的重新配置，其中最為關鍵的是要把能人放在管理的位置上。汪海說：“中國的能人太多了，只是我們舊的人事體制沒有給他們創造一個好的環境，限制了他們聰明才智的發揮。今天我們搞改革，首先要想辦法把能人用起來，讓能人來管理。如果盡用些聽話的庸人怎情怎能辦好？于是,汪海把競爭機制引入新的管理機構中。他鄭重宣布：干部﹑職工沒有界限，誰能耐大誰來坐交椅，而且這個交椅不再是鐵的。干得好則干，干不好將由群眾評議，廠里重新聘任。汪海說：“招賢納士未必要跑遍天下，其實百步之內必有芳草。關鍵是能否造就一個好的環境，給能人一個公平競爭的機會，讓他們有可能出來發揮自己的聰明才智。”

企業走向市場，最終的體現是產品。而“黃鞋幫，黑膠底，穿上兩天臭無比。”這是人們對青島橡膠九廠傳統產品解放牌黃膠鞋的評價。汪海說：“再過兩三年，把這種鞋白送人恐怕都沒人要了。”他還了解到全國國有大中型膠鞋企業就有300多家，以天津市的大中華橡膠廠為首實力都相當雄厚。南方珠江三角洲地區個體的、集體的、合資的制鞋企業已發展到3000余家，深圳地區也有2400多家，溫州一帶就更多了，加起來，全國鞋的年產量已達10億雙。在這種供過于求的情況下，橡膠九廠如果不開發新產品，不開辟新道路，就不能從根本上走出困境。

一次，他帶隊到西北考察市場。一家大百貨商場經理發現了幾個外鄉人站在柜臺前指手劃腳，問這問那，便好奇地問：客從何來？ “青島橡膠九廠。”汪海答道。 “啥？”經理愈加好奇了，“香蕉酒廠打聽鞋干啥？” “我們是做鞋的��！”汪海指了指柜臺里的鞋。 “怪事，香蕉酒廠不做酒，怎么做起鞋來了？”汪海無地自容，感到莫大的恥辱。他走出商場，一路無語。

青島橡膠九廠從1921年建廠到解放后成為國營制鞋大企業已有半個多世紀的歷史了,然而連大商店賣鞋的經理都沒有一點兒印象，更何況其他人呢？現代經營與企業及其產品的知名度密切相關。“王婆賣瓜，自賣自夸。”過去一直從貶義上來理解，現在得重新評價王婆的才能，她最起碼懂得經商之道，會宣傳自己。

1984年11月24日，青島市，也是全國第一次由企業舉辦的記者招待會在橡膠九廠召開了。新華社、中央人民廣播電臺、光明日報、工人日報、中國體育報等43家新聞單位的記者應邀出席。汪海不僅向記者們介紹了企業的情況和發展規劃，而且還帶領他們參觀了車間。最后，汪海捧出了廠里新開發的“雙星”牌膠鞋送給記者。汪海說：“我可不是送禮，而是讓你們試穿，三個月后必須返回質量信息。”記者們滿意而去。整個會議一清帳共花了6000元，包括所送的鞋錢。

然而豈料到，一些人連夜告了他的惡狀,說他假公濟私、撈取功名、大吃大喝、浪費錢財……汪海對此一笑了之,他想，雖然由企業自主召開新聞發布會以前沒有過，上面的紅頭文件對此類規定，但它同花錢打廣告宣傳產品一樣，有什么不對？他認為此事與中央改革精神順茬，決定不予理睬。但是有些人卻不這樣認為。就在汪海飛赴日本考察引進設備的那天，由市紀委和橡膠公司聯合組成的調查組進駐橡膠九廠。

汪海對自己的行為充滿信心。汪海清楚地記得，那是1985年3月28日。汪海一行人從日本風塵仆仆回到青島。走出火車站，廣場上空空蕩蕩，沒有人迎接。汪海感到十分詫異,“通知辦公室了嗎？”他問隨行人員。 “通知了。” “打電話回廠，問我下臺了沒有。”汪海說。

1983年6月2日，汪海由山東省青島橡膠九廠黨委副書記升為書記。從那時起，汪海開始對橡膠九廠進行大刀闊斧的改革，不可避免觸動了一些人的既得利益，得罪了一些人。“此刻汪海想，出國在外一個月，誰知道家里鬧成了什么樣子；假若已被端了鍋，趕下臺了，咱就老老實實坐公共汽車回家。電話里說書記沒換人。汪海頓時來勁了,說：“馬上通知辦公室派車來接！”

汪海曾當著全廠的職工立下誓言：工人們的班車一天不解決，他就一天不坐小車,他上下班都是騎自行車�，F在，他執意要大家等廠里來車接，并非是為了派頭，而是要爭口氣�；氐綇S里，汪海首先接到市紀委發來的最后通牒：下火車后立即去市紀委報到。

汪海并沒有感到緊張，反而幽默地說：“我一個多月沒有回家了，想老婆，我要先回家看看。”回到家里，他把市紀委召見的事告訴了妻子,說：這回恐怕要進“小黑屋”了，一進去不知什么時候才能出來。他囑咐妻子要帶好孩子，在青島生活不下去就回老家……話還沒說完，市紀委的電話就打過來了。妻子含淚把丈夫送出家門，望著他向市紀委的方向走去。一進辦公室，只見市紀委副主任正襟危坐，四個秘書分坐兩旁，每個人手里一個記錄本，五個人冷冷的眼色，都像是在盯著一個罪犯。見這架勢，汪海故意昂首挺胸，大義凜然。汪海問：“誰找我？” “我找你？”副主任說。 “你是誰？”副主任略一愣神，報出自己的大名。 “你找我來說什么？” “你錯誤地召開記者招待會，大吃大喝，亂發禮物，浪費國家錢財……”

又是記者招待會！汪海頓時火冒三丈，沒等副主任把罪名羅列完就發了火,說道: “你們今天擺出三堂會審的架勢嚇唬不了我。記者招待會是改革的產物，你政府能開，企業為什么不能開？按國家規定，請客費一年是兩萬多，而我開會才花了6000元。用的是允許企業花的錢，是正當的職權，犯了什么法？你們給我扣一個亂發禮物的帽子，可是你們知道給記者送鞋都發了試穿證嗎？三個月后他們要返回質量信息，這有什么錯？”

“你不但給記者送鞋，據我們調查，你們自己也多領了15雙，這15雙鞋干什么用了？”副主任說。 “工作人員是多領了十幾雙，這不假。但我沒讓動一雙，至今還都封存在辦公室的柜子里，你們現在就可以去查。”汪海說。 “那么，擺宴席、大吃大喝呢，你作何解釋？”副主任說。 “幾個菜一個湯，那叫什么宴席？要檢查只能檢查開會期間我陪著記者們一起吃了，而效果是什么你們知道嗎？”汪海掏出一卷報紙摔到桌上，“30多家新聞單位都發了消息，連香港報紙都作了轉載。別的企業用錢打廣告是宣傳產品；我請新聞記者來同樣是宣傳企業、宣傳產品,你們卻為此興師動眾調查一個多月。即使有天大的錯誤，可以和我直接談嘛！”

“汪海，你太狂妄了！”副主任終于控制不住內心的憤怒，拍案而起。“今天你到這里來是承認錯誤，還是強詞奪理來為自己辯護？” “我可不吃這一套，你拍一下桌子我要拍兩下。”汪海說完后, “叭、叭”兩掌下去，震得四個秘書捂住了耳朵。 “我就是來為自己辯護的，我要看看你們到底講不講道理！”

雙方劍拔弩張，互不相讓，桌子拍得震天響。 “你再拍！”汪海逼到副主任跟前，“你再拍一下桌子我就把它砸了！”吼聲震天，氣勢奪人。事態發展到這般地步，紀委主任不得不出面圓場,說道：“冷靜冷靜冷靜，問題還可以慢慢談嘛……” “說什么？還怎么談？”汪海明白他此刻的處境危如壘卵，便轉身拽門而去。 “嘭、嘭、嘭”汪海敲開了市委書記劉鵬的門。

劉鵬一邊讓坐，一邊從桌上的文件堆里翻出一份紅頭文件，說：“這是市紀檢委、市整黨辦聯合上報的文件，要在全市縣、團級干部中第一個抓你的不正之風。但是我一直沒有簽發，我想更多地了解一些情況，也想聽聽你的意見。”望著市委書記和藹、寬厚、沉著的神態，汪海暴怒的情緒頓時平靜了下來。

8個月前，汪海來過這里。當時，他想與鄉鎮企業聯營，建立分廠，把老產品逐步擴散出去，總廠可以集中力量開發新產品。這樣既保住了原有的市場，又開拓了新的道路。但是，他的這一想法遭到了全廠職工的反對，甚至有人罵他是“賣廠賊”。上級主管部門也不理解，不予支持。他找到了劉書記。劉書記聽完了他的匯報后，興奮地說：“如果我們每一個企業的領導，都能像你這樣大膽去想，深入調查，事情就好辦得多了。”他鼓勵說，“你放手去實踐吧，先搞個試點。遇到什么問題，可以直接來找我。”正是在劉書記的支持下，汪海迅速在山東10個縣、1個市建立了3家聯營分廠，為后來組建雙星集團奠定了堅實的基礎。

再次見到劉書記，汪海感到很親切。他從西北之行橡膠九廠被誤認為是“香蕉酒廠”談起，談到記者招待會，一直談到剛剛發生在市紀委辦公室里的一切。他最后說：“黨中央不是讓改革嗎？改革不是摸著石頭過河嗎？我不知道錯在哪兒。就是有錯，也是改革過程中的錯兒，是工作中的錯兒，誰能保證工作中沒錯兒？他們為什么要審查我、制裁我？”劉鵬聽得很認真。他認為企業借助新聞界宣傳企業和產品的知名度，不能不說是一種探索。給每位記者送一雙鞋也沒什么大不了。問題是人們對此還缺乏認識，所以才有了這起“槍打出頭鳥”的風波。他說：“中國該辦的事情太多了，但是由于人們陳舊的思想觀念和工作方法的影響，造成了該辦的事你辦了覺得你不該辦；不該辦的事你辦了卻因為人們的習慣勢力，反而認為是正常的、自然的。這就是我們改革面臨的阻力。”

古人說：“千里馬常有，而伯樂不常有。”汪海在創業時期多虧遇上了劉鵬這位高瞻遠矚、膽識過人的市委書記。他后來感嘆道：“在中國的官場上沒有靠山很難成事。但是我與劉書記沒有任何私交，唯一兩次去見他，都是陷入困境后找他解決問題。如果沒有他的支持，‘雙星’早就被人打趴下了。”

劉鵬支持汪海，也不是沒有壓力。市里的其他領導以及有關部門都認為汪海這人太狂傲了,什么都敢說，什么都敢干。尤其是橡膠九廠成為自營自銷、自負盈虧的企業以后，你就再也見不到他了。天馬行空，獨往獨來，大事不請示，小事不匯報，全由著他自己的性子來，把橡膠九廠弄成了一個無上級主管企業。對于這些議論，劉鵬總是笑笑，說道:“大家都在喊改革；而對于汪海，你們能不能對他寬些尺度呢？”

汪海這樣解釋：“在中國計劃經濟向市場經濟的過渡中，作為企業光靠紅頭文件．靠首長講話是不夠的,真正推動企業改革前進的是市場。如果沒有市場這個動力，再多的紅頭文件也只能是紙上談兵。”因此，汪海把市場當作自己的領導,這是他幾十年來改革實踐的總結。

但是，在官本位的社會里，把初露端倪的市場作為自己的領導并不是一件容易的事。人際交往中盤根錯節形成的“鐵關系”；舊體制中條條框框形成的“鐵柵欄”；人們頭腦中舊觀念形成的“鐵鎖鏈”，縱橫交錯，頭緒紛繁，構成了一個大屏障，使你難以與市場接近。汪海稱之為“新三鐵”。他激憤地說：“企業要走向市場，適應市場，必須砸破‘新三鐵’！”

這位要求調動的人是“雙星”培養出來的一個技術骨干，若調走后，企業工作就會受到影響，也怕以后有人仿效，因此，汪海堅決不放；不僅如此，他還把這件事公布于眾。他在大會上講：“我們‘雙星’的改革進行了這么多年，但是我們有些同志的思想觀念卻仍然是陳舊的，沒有絲毫改變，既想圖清閑，當懶漢，混日子，享有計劃經濟的‘優越性’；又想多拿錢，發財致富，得到市場經濟的好處，天下哪有這么兩全其美的事情？”這件事很快傳到了批條子的省領導那里。省領導頗不高興，向市長說：“不放就不放嘛，汪海為什么要把這事拿到大會上講？”

好心人勸汪海，何苦為個小人物而得罪上面的大人物呢？這不是因小失大嗎？ “我寧肯得罪一個領導，得罪一些關系，也不能得罪我的事業。”汪海說，“她本來在企業干得很好，想調走無非是想輕松一些、舒服一些，想工資獎金拿得高高的，活兒干輕松的。這是‘大鍋飯’長期以來形成的惰性，我們的企業要在市場競爭中站穩腳跟，就必須扭轉這種意識。”

有一天，青島市有關領導通知汪海，省里有位領導來視察工作，讓他送去幾雙“雙星”鞋──本意也是想讓他見見領導。汪海說：“要鞋可以，可我沒功夫去送，讓辦公室去個人吧。” “鞋錢呢？”對方在電話里問。汪海說： “優惠，享受出廠價吧。”電話里“嘿嘿”一笑。多少人想給上級領導送東西，苦于沒有門路；現在找上門來的機會，汪海還不利用。怎么能給省領導要鞋錢呢？對方覺得汪海是在開玩笑。

汪�？墒钱斦�。他對辦公室去送鞋的小伙子說：“鞋錢拿不回來，你就別回來。”很快，送鞋的小伙子打回了電話：“汪總，這鞋錢……” “鞋錢拿不回來，你就別回來了。”汪海重復了那句話。無奈，小伙子又找到青島市有關負責同志。這位同志說：“我們扭不過汪海。給你一張支票，你回去隨便劃好了。”汪海事后說：“我就是要改變一下人們的觀念，破一破多年來形成的下級對上級的媚俗關系。要我賣鞋不收領導的錢，那就不是我汪海了，那樣汪海也就沒味了。”

為了滿足國際市場的需要，“雙星”要建一幢出口鞋大樓，但是光審報就兩年多批不下來。等到1989年正式開工建樓時，時間已經不等人了，只有加快效率，廠房建筑和設備安裝同時上。外裝修時內部就安裝設備，等工程竣工，設備也全好了。但是，市里有關部門禁止使用，說廠房我們還沒有驗收合格，你們怎么連設備也安好了？這不合規定。汪海不聽這一套，說道：“我自己花錢蓋廠房，還要等你同意了才能使用，耽誤了生產，耽誤了市場，你們誰也不會替我承擔責任。用！一天都不能等。”

“雙星”從青島走向全國，又從國內走向國外；汪海出國考察、談判、參加國際博覽會的機會自然就多起來。上級有關部門直嚷嚷：“汪海怎么這個月出國了，下個月又出國？你出國起碼也得輪換著出呀！”汪海說：“你當我出國是為玩去呀？我哪里有這些閑心！” “你去可以，我們得派一個跟著。”上級有關部門的人說。“你是特務還是什么？我出錢讓你給我盯梢，那我何不帶一個設計人員去呢？”汪海問道。不帶人就設障礙，條條框框中總能找出幾條來。 “啊，一次出國就十幾個人。這么多人出去，不行。”上級有關部門的人說。汪海反問道：“我們出國參加博覽會，是為了工作，為了交戰，為什么不行？” “出國沒有超過5人的，你這么多人，沒這個先例。”上級有關部門的人這樣回答。汪海反駁道： “古人還敢吃螃蟹呢，不能說以前沒有的事，今天就不能干，否則社會怎么發展？！”

當初，企業要進入市場，汪海大膽地破除了“鐵飯碗、鐵工資、鐵交椅”；現在，企業要繼續發展，參與國際市場的競爭，汪海又勇敢地向“新三鐵”沖刺。但無論是“舊三鐵”還是“新三鐵”，都是由人組成的關系網。這樣，汪海的改革就面臨著七種反對勢力：①“文革”中上來的造反派，沒有了派性斗爭的市場；②心懷叵測的人，被截斷了靠歪門邪道向上爬的路子；③部分退居二線的老干部，感到失落，心懷不滿；④觀念陳舊，在計劃經濟的舊模式里生活慣了的人，如今跟不上形勢而受到沖擊；⑤上有靠山、下有根底，長年無人敢管、敢問的人，現在不能為所欲為了；⑥不干活混日子的懶漢、二流子，受到了紀律的約束；⑦能力平平、庸庸碌碌的基層干部，因精簡機構被撤換下來，懷恨在心。

除了這七種勢力，還有來自主管部門的非難。一天，他碰到市信訪辦的人。 “汪海，你別再胡折騰了。”那人說。 “怎么了？”汪海問道。市信訪辦的人說：“一天不接到告你的信，我們就真是沒事干了。”汪海問： “告什么？”那人說：“你的一言一行，一舉一動，沒有不告的。”

市場經濟是品牌經濟。“品牌是市場經濟中的原子彈”。汪海在創業之初就悟出了這一觀點。面對20世紀80年代洋品牌大舉進入中國的態勢，汪海較早提出了“創中國品牌就是最大的愛國主義”的思想，并把創造中國民族品牌的重擔自覺地擔在自己的肩上。

1986年前后，正是中國女排以昂揚的斗志在世界排壇上連連奪冠，取得輝煌戰果的時期。汪海雖然不是球迷，但凡是中國女排出戰的世界大賽，汪海必看。當汪�？吹街袊殴媚飩兡_上穿的竟然是日本“美津濃”運動鞋時，他頓覺一股刻骨銘心的內疚涌上心頭。汪海感到這是中國“鞋匠”的恥辱，咱中國人站著不比外國人矮，躺著不比外國人短，他們能做到的我們為什么做不到？！

在一次廠領導班子會議上，汪海將自己憋了一肚子的話統統倒了出來：“女排姑娘們奮力拼搏，給咱中國人爭臉，卻要穿人家日本人的運動鞋。這說明啥，說明咱們無能！我就不信，他們能做到的，咱中國人就做不到；我就不信，我們堂堂中華民族有幾千年的鞋文化歷史，如今倒不會做鞋了！我們雙星人一定要創造自己的名牌！”從這一天起，汪海就暗下決心，將復興民族鞋業的責任攬在了自己身上。

深秋季節，汪海喜滋滋地背上鞋，代表“雙星人”進京向女排贈送禮物來了。這位山東大漢熱心地背著鞋來到女排駐地，還一雙雙地擺出來，邊擺邊念念有詞：“這是鐵榔頭郎平的，這是二傳手孫晉芳的，這是梁艷的，這是……放心吧，我們全是按照她們腳的尺碼特意制作的。”女排管接待的同志微笑著望著這一幕，頗有意味地婉言謝絕道：“感謝你們對女排的支持。但是國家體委有明文規定，不準任何單位和個人向中國女排贈送任何禮物，更不允許做廣告性的宣傳。”汪海臉上的笑容漸漸消失了，他雙眼習慣性地一瞇，說道：“我們‘雙星’的鞋在市場上不是賣不出去，而是我這個鞋匠看著女排穿外國鞋奪冠軍心里難受，我們全廠職工心里都難受，你知道嗎？為了趕制這些鞋，我們的工人整整苦干了100天啊……”他的真誠感動了女排，她們破天荒地接受了雙星人的一片心意。鄧若曾、胡進、郎平等人趕來高興地和汪海握手并與他一起合影留念。中國女排的姑娘們終于穿上了雙星鞋馳騁疆場，還特意委托袁偉民專程到“雙星”贈送簽名排球。

1990年初，“雙星”收到幾封顧客來信，反映“雙星”集團銷售勢頭正勁的新產品老年健身鞋有小毛病，問能否退換。其實，這批鞋的問題出在設備上，而鞋的材料和堅固程度都比較可靠，不影響穿用。產品質量是企業的生命，售后服務同樣關系到企業的生命。汪海立即下令封存尚未出廠的鞋，停下生產線全面檢修設備，從全國各地的批發零售企業撤下尚未出售的老年健身鞋。同時，在報紙和電視臺打廣告，向消費者致歉，請購買這一批老年健身鞋的顧客到“雙星”專賣店或當地營銷公司退換商品。

出于同樣目的，1997年12月30日汪海將價值10萬元稍有質量問題的產品付之一炬。汪海對在場的上千“雙星人”說：“我們十年拼搏創下‘雙星’名牌，靠的就是過硬的產品質量；放松了質量，不合格的鞋就會幾十倍、幾百倍地泛濫膨脹，到那時我們十年輝煌就會毀于一旦。”

然而，高質量的產品，如果無人知曉，就很難成為市場中的名牌。因此，汪海不僅在國內，而且在國外利用各種方式宣傳自己的產品。1992年夏，汪海在美國紐約舉行新聞發布會。會上，紐約《美東時報》資深記者威廉·查理提問：“汪海先生，你是大名鼎鼎的中國鞋王，都說‘雙星’鞋品質一流，超凡脫俗，那么，我冒昧地問一句，閣下腳上穿的可是雙星鞋？”威廉·查理早已注意到汪海腳上那雙漂亮的皮鞋，以他的眼光那應該是歐美貨。他來這么一手，就是想看看汪海的笑話，挫一下汪海的銳氣。

汪海笑了，回答道：“我十分感謝剛才這位記者的提問，是他給我提供了一個宣傳‘雙星’產品的好機會，我知道在公眾場合脫鞋是很不文明的行為，但是……”他彎腰脫鞋，手舉皮鞋高聲說道：“看到了嗎？CHINA　DOUBLESTAR，地地道道的中國‘雙星’鞋。不瞞諸位，我一年四季都穿‘雙星’鞋，我們的兩萬多名‘雙星人’也都穿‘雙星’鞋，我們就是要腳踏‘雙星’，走遍世界。”霎時間，鎂光燈頻頻閃爍。

第二天，汪海面帶微笑、手舉皮鞋的照片刊登在美國許多報刊的顯要位置。美國新聞界評論：“在我們的記憶里，社會主義國家的共產黨人在美國公眾面前脫鞋的只有兩位。一位是赫魯曉夫在紐約的聯合國總部發火，他脫下自己的皮鞋敲桌子，以顯示其世界超級大國的威力；再就是眼前的‘中國鞋王’汪海了，這位一直站在國有企業改革前沿的中國人，微笑著用自己的產品挑戰美國市場，這才是真正的厲害！”

汪海不僅善于利用國內外新聞媒體，而且運用模特表演，讓雙星馳名國際市場。1992年9月13日，位于德國西部的杜塞爾多夫市，在一片蒙蒙秋雨中拉開了第124屆國際鞋業博覽會的帷幕。此次國際鞋業博覽會，有52個國家和地區的1400余家公司參加。這是世界鞋業最大的盛會，“雙星”依然是惟一參展的中國大陸企業。

開館的第一天清晨，8位中國“雙星”姑娘身穿中國旗袍，披著標有“CHINA DOUBLESTAR”的綬帶，亭亭玉立，她們分別站在四個入館的大門旁，將印有多種文字的邀請書送到進館的客戶手中，歡迎他們到“雙星”展位觀摩中國鞋文化表演，并且參加“雙星”幸運抽獎。

一時間，整個博覽會掀起了一股中國熱。不同國籍的鞋商們爭相涌向“雙星”展廳。“雙星”在一個12米長、3米寬的空地上搭了個小舞臺，東方情調的音樂不絕于耳，8位身著華貴旗袍的模特兒氣質高雅地款款而行，向人們展示著腳上各式各樣中國“雙星”設計的高跟皮鞋。這些美麗的東方女性不是從哪里請來的演員、模特兒，全是“雙星”開發部的技術人員。

整個博覽會期間，汪海和“雙星”成了頭號新聞熱點，許多電視新聞記者扛著攝像機前來采訪錄像。這次博覽會“雙星”一下子收到200多萬雙的訂單，其中歐洲客戶占80%，還有少部分中東客戶，甚至連世界著名的彪馬、皮爾·卡丹這樣的大客戶也當場和他們簽訂了供貨合同。

不久，艾倫又發來一份傳真。這次艾倫拿出了美國人慣用的殺手锏——美元。艾倫表示，只要汪海答應出任中興公司的總經理，可以送給汪海中興公司30%的股份，并且年薪不低于50000美元。對于當時月薪僅有360元人民幣的汪海來說，50000美元是個天文數字，更不用說還有30%的股份。

汪�？闯鲞@位美國人是認真的，明白自己再不說話恐有損中國禮儀之邦的形象，遂款款回言：“艾倫先生，承蒙錯愛。我汪海是一位中國人，一位中國普普通通的鞋匠。中國有我的親人和事業，相比之下這里更適合我，我要在有生之年為我的祖國盡力做些事情……”一顆拳拳愛國之心，躍然紙上。

縱觀世界知名名牌，有一個發展規律，即當它成長到一個階段，就要向相關行業或領域進行拓展，形成“以母體為依托，多元化經營發展，共同做大做強”的局面，“雙星”品牌的發展也經歷了這樣的階段。用汪海的話說，就是給汽車做“鞋”——向輪胎行業進軍。

按說，制鞋業與輪胎制造是兩個不同的行業，可身兼中國橡膠協會副理事長的汪海，對中國輪胎制造一點也不陌生，他上學時學的就是橡膠專業。20世紀90年代中期，汪海就從中國乃至世界范圍內汽車行業的發展趨勢中，看到了輪胎制造業廣闊的發展空間。他預見，隨著高速公路的成倍延伸，汽車的需求將進一步增大，中國將是一個大的輪胎市場。況且，當時國內輪胎產業檔次低、名牌少，“雙星若能躋身輪胎業，在技術上領先一步，憑著“雙星”在橡膠業的這塊牌子和雄厚實力，完全可以后來居上。”汪海不止一次這樣想。

根據國發辦（1998）10號文件和中國證監會“關于清理整頓場外非法股票交易”的文件規定，自1998年10月起，華青股份被停牌。股票停止上柜交易對華青股份而言，無疑是致命一擊。但中國證監會的文件給上柜交易的企業留了一條生路，允許行業相同或相近的上市公司吸收合并有發展前景的掛牌公司。

華青股份在青島證券中心停牌后千方百計尋找上市公司的吸收合并。在“華青”人的心目中，由“雙星”來兼并“華青”實在是再合適不過了。而“雙星”也需要借“華青”這只小“船”，實現自己進軍輪胎制造業的戰略目標。雙方經過幾輪談判，幾乎沒有討價還價就達成了協議。2001年6月6日，中國證監會正式發文，同意雙方按照1：1換股吸收方案。

但是，“雙星”吸收合并“華青”只是汪海進軍輪胎業的第一步。2005年３月１８日，雙星集團托管東風輪胎合作協議在武漢正式簽訂。與此同時，“雙星托管東風、東風重振雄風”恢復生產誓師大會也在東風輪胎所在地——湖北省十堰市隆重舉行。這標志著汪海民族品牌戰略的又一重大發展。

東風輪胎是由原化工部于1969年投入巨資組建的國家輪胎骨干企業，年生產能力曾接近300萬套，曾被譽為中國輪胎業“四大家族”之一。1993年，東風輪胎集團與馬來西亞金獅集團合資，組建東風金獅輪胎有限公司。金獅集團注資2.8億元，持有東風輪胎55％股份，此舉一舉使得該企業成為湖北省最大的外方控股合資企業。然而合資也未能扭轉東風輪胎走下坡路的命運，終因其資金、管理、市場等諸多原因，企業舉步維艱，未能擺脫困境。2004年5月起，這個一度輝煌的企業陷于全面停產的境地，“雙星”托管東風輪胎協議的簽訂使“沉睡”的東風輪胎開始蘇醒。

汪海在“雙星托管東風、東風重振雄風”恢復生產誓師大會上作了長達3個小時的動員講話，先后獲得了47次熱烈掌聲。他最后表示：“雙星重組東風，東風重振雄風”這個目標一定能夠實現，“新一代的雙星人創中國輪胎業的民族品牌”這個志向一定能夠實現！

目前，雙星東風輪胎公司，已步入正常發展軌道，與美國、伊朗、德國、日本、俄羅斯、新加坡等10多家國際經銷商建立了輪胎出口合作關系。在國內市場，現已形成了近100家國內代理商，建立起了具有良好市場發展潛力的市場網絡，成為東風汽車公司、北汽等國內10多家著名汽車生產廠家的配套合作伙伴。

當記者把這個問題擺在汪海面前時，他笑了笑。“說實話，你說我一點進官場的野心也沒有過，那是不對的。”“因為官場地位高，這是自然的，不要回避這種現實。”汪海坦率地說，自己年輕時也曾經從“將軍夢”中不時醒來，企盼著走另一條路：官場。

汪海說這話時，是1988年。這時候正逢青島市政府改選，傳說47歲的汪海會當主管工業的副市長。市委書記劉鵬支持他。當時，山東省委書記是與汪海家鄉相距僅10公里的老鄉，與汪海的大哥還是戰友，汪海完全可以找他幫忙，但是汪海不屑于這樣做。他認為，當官要憑業績。他任橡膠九廠黨委書記以來，九廠的改革成就和巨大發展是青島市上上下下有目共睹的。1988年他被評為首屆全國優秀企業家，走進中南海，受到黨和國家領導人的親切會見，這在青島市是首屈一指。因此他對自己的當選充滿信心，并準備大干一場。沒料到，上級不同意，理由是：有人民來信。劉鵬書記安慰汪海說：“下屆吧！”

從此，汪海徹底斷絕了“走官場”的念頭，一心一意帶著他的數萬員工“走市場”。他腳穿“雙星”鞋，從海南島到烏蘇里江，從天山腳下到東海之濱，走出了一條國有企業市場成功之路；他飛越太平洋，奔走東南亞，往來歐洲大陸，在國外開拓進取，創出了中國人自己的民族名牌。如今的“雙星”，從一個瀕臨倒閉的鞋廠發展成為鞋業、輪胎、服裝、機械、熱電五大支柱產業和包括印刷、繡品及三產配套在內的八大行業的綜合性特大型企業集團，產品遠銷世界100多個國家和地區，員工由兩千多人發展為五萬人，固定資產由不到1000萬元增長到60個億元，年銷售收入由3000萬元增至100億元，出口創匯由175萬美元增至2億美元，上繳利稅總額達30多億元。

中國企聯名譽會長袁寶華在2004年人民大會堂舉辦的“雙星進入市場20周年研討座談會”上說：“聽了‘雙星’20年巨變匯報之后，一個很重要的感覺就是，國有企業是可以搞好的。雙星的經驗充分說明企業在市場經濟浪潮中不進則退，企業領導人、企業經營者、企業家要敢為天下先，像汪海那樣敢于吃螃蟹，不斷創新，這樣才能將企業做大做久。”

“敢為天下先”是汪海的座右銘，也是汪海創業史的真實寫照�；仡�30年的創業歷程，正是在汪海“敢為天下先”精神的指引下，“雙星”從無到有、從小到大、從國內到國外，成為中國人自己創造的民族品牌。但是，敢為天下先要承擔很大的風險。比如，汪海第一次召開記者招待會就被人連夜告到市紀委。然而汪海并沒有被風險所嚇到，更沒有成為風險的犧牲品，相反，他把風險化為機遇和成功的階梯，率領“雙星人”，把“雙星”品牌不斷做強做大。

汪海之所以敢為天下先，當然與上級領導的支持和保護密切相關，但更重要的是汪海本人的理念和素質。首先是民族精神。他常說：民族精神就是具有強烈的民族責任感和自信心，它是民族尊嚴的標志，是民族進步的靈魂。雙星作為一個競爭性極強、國外品牌沖擊最早的國有制鞋企業之所以能這樣長盛不衰，并發展到今天，靠的就是商戰中不能沒有精神，不能不要精神，這個精神就是民族精神。汪海讓中國女排穿上中國鞋、拒絕國外同行的高薪聘請等等，都表現了汪海強烈的民族精神。其次，企業家的品質。汪海根據自己的經歷和思考，將企業家的品質概括為八個特征：政治家敏銳的頭腦；哲學家的思想；軍事家統領全局的謀略；詩人的浪漫風情；實干家鍥而不舍的苦干精神；外交家的翩翩風度；鼓動家的激情和演說才干；冒險家的膽識與創新勇氣。第三，實事求是的作風。汪海曾說：“正是因為我們遵循了實事求是的原則，才在20多年的時間里戰勝了各種風險，真正創出了中國人自己的品牌。”第四，嚴謹的生活態度。在中國，一個改革者要倒下去，說容易也容易，說不容易也不容易。汪海說：“有兩條我認為非常重要，處理不妥，你自己就先把自己打倒了：一條是你作為企業家，能否抵抗得住金錢的誘惑；一條是與女人的交往要特別注意分寸。也就是，別裝錯了兜，別上錯了床。而恰恰在這兩個方面，任何人都抓不住我的把柄。”

汪海，1941年生于山東省微山縣。1965年隨中國人民解放軍抗美援越，時任副指導員。1971年轉業至青島，任青島橡膠九廠黨委書記兼廠長。1992年，雙星集團成立，任黨委書記兼總裁至今。汪海連續五屆當選全國膠鞋協會理事長，同時兼任橡膠協會副理事長、中國皮革協會副理事長等社會職務。

　　從1959年起，汪海先后獲得全國優秀共青團員、全國優秀經營管理者、“五一”勞動獎章、全國勞動模范、首屆全國優秀企業家、國家有突出貢獻的中青年管理專家、全國十大扶貧狀元、中華十大管理英才、十大化工風云人物等上百個榮譽稱號，繼93年被載入"世界五千偉人錄"、95年被評為"世界風云人物"后，又先后獲得"國際優秀企業家貢獻獎"和"世界杰出人士"稱號，并成為大型文獻紀錄片《共和國外交風云錄》中唯一入選的中國外交企業家。汪�？偛闷髽I家身價高達321.42億元。2002年，獲“全國質量管理先進工作者”；2003年，被評為"首屆中國石油化學工業風云人物"；2004年，獲"中國服飾業最有影響力企業家"、"中國經濟十大新聞人物"、"最受關注企業家"等榮譽稱號；2005年，獲“全國企業信息化工作優秀領導人”、“中國企業社會責任十大杰出人物”等榮譽稱號；2006年，榮獲“中國25大功勛品牌人物”、“全國企業自主創新十大杰出人物”等榮譽稱號；2007年榮獲“中國功勛企業家”榮譽稱號。

4、用戶是上帝市場奪金牌。
5、只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場。
6、產品＋感情＝市場
7、全員轉向市場全員參與競爭
8、琳瑯滿目的市場就是硝煙彌漫的戰場。
9、市場中的企業家就是戰場上的將軍
10、市場是永不停息的戰場。
11、市場理論不更新，企業不會再發展。
12、下海進市場，上山爭市場，出海闖市場，品牌運作搶市場。
13、瞄準市場定位，瞄準品種變化，瞄準競爭對手。
14、市場是企業的最高領導，市場是檢驗企業一切工作的標準。
15、市場是檢驗企業的最好天平。
16、名牌是市場經濟中的“原子彈”。
17、名牌是“雙星”員工的“金飯碗” 。

18、創名牌就是最好的愛國。
19、創世界名牌，為國家爭光，為民族爭氣，為企業增輝。

20、沒有名牌的企業，是沒有希望的企業
21、沒有理論、沒有思想的骨干隊伍是沒有希望的隊伍。
22、沒有理論、沒有思想的企業是沒有希望的企業。
23、創名牌難保名牌難，發展壯大名牌難上加難。
24、名牌在我心中，質量在我手中。
25、名牌為我增光，我為名牌增輝。

26、企業什么都可以改革，惟有質量第一不能改革

28、愈是名牌愈要重視質量，愈是名牌愈要提高質量。
29、以質量保名牌，用名牌創效益。
30、用智慧去經營用商標覆蓋市場。
31、用做人的標準對待名牌，用自己的良心做好名牌。
32、用自己的道德認識名牌
用優秀的素質創出名牌，用過硬的素質去干名牌，用堅強的素質去保名牌。

33、崗位是市場，競爭在機臺，全員都創新，人人出成果。
34、產品的開發是首位的，產品的宣傳是必須的，產品的銷售是關鍵的。