中企聯合網—基金會

鄒節明是中國現代中藥制劑的主要開拓者之一，也是廣西乃至全國非常有影響的企業家，他挽救了一個瀕臨倒閉的中藥廠，并領導三金集團創下連續20多年以每年30%以上的年均速度平穩快速發展的經營奇跡，是集著名專家學者和企業家于一身的稀缺人材。

鄒節明1943年5月生于湖南常德市長清街。常德古稱武陵，因陶淵明居此著《桃花源記》而聞名于世，又因相傳堯舜時期出了一位“以天下讓而勿取，冬一裘，夏一葛，出而作，入而息”的善卷而被稱為中華道德之都。常德人崇德講德，歷數千年不衰，在這樣的背景下，常德的中藥店吉春堂等亦以懸壺濟世、急公好義的善德之舉辦成名店。2006年歲暮，鄒節明在桂林接受記者采訪憶及童年的經歷時說：“我的住家離吉春堂不遠，吉春堂的店內很寬敞，高懸著一大塊匾，有活動場所，小時候便常到藥店內轉來轉去，潛移默化地留下深深的印象和好感。那個年代，藥店為促銷，常將鹿吊在門前的木頭電線桿上宰殺，取鹿角、鹿血，以引行人駐足觀看，因為鹿在我們那兒是很少見的，那時常德又沒有動物園，所以兒時的我對此感到非常的好奇。我的外公和舅舅在離常德50里的一個鄉鎮開中藥店兼看病，父親則經營一個小店，到了正月十五，父親便關門停業領我去外婆家過年，有時一住就是半個月。那時看到外公和舅舅給人看病、抓藥，覺得很神奇，內心也產生了日后從醫的向往。初中畢業后，經過慢慢思考，決定將來考醫學院，在中醫藥方面做點事情。”

鄒節明可謂在苦水里泡大，生母在他5歲時去世，父親每月40多塊錢的收入要養活一家9口人。鄒節明是長子，從小學起，就要與大弟弟輪流到沅江挑水。他回憶說：“小學畢業后，父親和繼母為早日讓我工作分擔家用，曾經想讓我當司機或考幼師，我沒同意；初中畢業，家里又想讓我考中專，后來班主任到家里做工作，說這個孩子讀書好，考中�？上Я�，這樣才繼續讀了高中，所以我非常珍惜讀書的機會。我讀高中寄宿，一個月要8塊錢，除了自己利用假期掙的學費，奶奶也從叔叔給她的錢中暗中補我一點。上初中時，我便利用寒暑假做工掙學費。那時沅江水運稻谷量很大，稻谷從堤這邊扛上板車，一個板車裝800公斤，上下坡時要人拉、推，我就去做這個事。每天早晨5點多鐘起來我即帶上飯趕往碼頭，那是1954至1956年間，當時常德沒什么工業，失業人很多，所以要早早排隊等侯碼頭工人挑選，如果選中干上了，要晚上天黑才能回家，一天下來可以掙4毛錢。后來大了一些，我又去煤店做煤餅，就是拉100斤煤，摻幾斤黃泥，加水拌勻，半干半濕時用腳踩勻，用模子成型、曬干，一天可制一噸多，掙8毛錢加工費。所以我雖然人很瘦，但體力還可以，后來到工廠干重體力活也沒有問題。艱苦的環境促我奮發上進，很好地做人，也早早就懂得了生活的艱辛，這些經歷與日后事業的成功不無關系。”

1961年鄒節明考入武漢大學生物系藥用植物專業，這不是他的第一志愿，第一志愿是醫學院。武漢大學是當時國家18所重點大學之一，鄒節明說，在18所重點大學中武漢大學的校園最美，是李四光親自設計的。他回憶當時剛剛進入生物系的辦公室，便看到了掛在正門大廳的李時珍肖像，他聯想老祖宗李時珍如今看來也應該是一個植物學家，假如選一個專業與其結合，比如生命科學，也許是個很好的結合點，自己也不枉讀這個大學。

開課后，藥用植物專業主攻的是植物分類、植物化學、藥用植物等，中藥和中醫專業課則很少，鄒節明認為是個缺陷，便利用業余時間自學。1965年5月，鄒節明被挑選報考了研究生，這很不容易，因為當時一個一級教授每年只招一個研究生，他從大學3年級便開始準備考研，勝出殊屬不易。而不到10天，“文化大革命”開始，研究生制度隨即被廢除�？吹轿羧諢o比崇敬的教授們被批斗，鄒節明想如果做學問的人是這個下場，研究生讀不成反而應該慶幸。

1966年，鄒節明原本應該大學畢業了，而且已內定分配他到南京一個大學教書，但中央通知各大學畢業生一律延長一年留校參加“文化大革命”，原分配作廢；后來，又提出大學生要“四個面向（面向農村、工廠、邊疆、基層），所以他不得不重新考慮自己的前途。本來武漢大學培養的學生主要分至研究單位和或大學任教，鄒節明想看來這個可能性完全沒有了，如果分到工廠、農村，與工科院校相比，自己應用科學學得少，主要學的是基礎科學，那就必須開始準備一些到基層去的本事，比如分到中藥廠或醫院，去了要能很快上手。于是，在別人投入轟轟烈烈的“文革”中時，鄒節明則偷偷到中醫學院等潛心學了兩年的中藥專業。

鄒節明的父親解放前經營一個小本生意，自食其力，但因自填“工商業者”被錯劃為“資本家”，在很講究家庭出身的那個年代，他從小就背負著很沉重的包袱，認為人們總用異樣的眼光看自己，也因內心有壓力而比較沉悶并處處約束自己。鄒節明說：“‘文革’開始后，不能走‘白專道路’，所以我那兩年對中醫知識的自學、通讀，必須小心翼翼，不能引起旁人注意，不然會很麻煩。在那個年代，家庭出身不好的人，一類是注意約束、檢點、反省自己，將壓力變成動力；一類是有逆反心理，心存不滿，破罐破摔。我是走的前一條路，現在回過頭來看，走這條路對以后事業發展打下了非常好的基礎。”

1967年9月，鄒節明被分配到桂林，但因“武斗”交通中斷無法成行，等到1968年火車一通，他即趕到桂林，被分配到桂林中藥廠籌建處。報到時，鄒節明看到，籌建處在一個占地約15畝的大院內，蜜果廠占一半，籌建處占另一半，有約500平方米的磚瓦房，是原來一個私房；工廠還沒有開工，只有10幾個職工，他是唯一的大學生。

中藥廠籌建之初的當務之急是找錢建廠房，1969年春的一天，領導派鄒節明同另一個人到南寧去要錢。上午到了南寧，天氣悶熱極了，一會兒突降暴雨，鄒節明冒雨趕往自治區革委會，被淋得濕透，他卷著褲腿、打著赤腳，手提解放鞋，懷揣申請經費的報告急匆匆走進財辦主任任耕卿的辦公室，任耕卿滿臉絡腮胡子、操陜西口音，是個老革命樣子，他看到鄒節明這個樣子，很是動容，說你這個年輕人好好干，今后會很有前途，并讓他下午上班再來。從財辦出來，鄒節明心想，廣西的“武斗”剛結束，下午去怕不把牢，于是決定中午到任耕卿家里去。下午一點多，到了區黨委大院任耕卿家，任忙累了，正在家中院子里喝稀飯，一見鄒節明感覺很突然并罵道：“媽的，吃飯都不讓吃好。”鄒節明說：“心里很急，廠里有幾十號人等著吃飯呢。”任耕卿緩和了口氣，問他們吃飯沒有，并約定下午2時到辦公室等他。到了下午2點，任耕卿帶著鄒節明找到區計委的一位副主任，那位副主任看了鄒節明要錢的申請報告說：“哪里還有錢給”，任耕卿說：“你先給他，沒錢從我那摳出17萬。”落實了投資，鄒節明高興極了并對任耕卿充滿了感激之情。任耕卿親自送他們下樓，沒多久，這17萬投資即撥過來了。

1969年9月份開始，鄒節明帶著100多名民工，在選定的廠址人挑肩扛平整土地。新廠址地處城鄉交界，原是個荒山亂墳崗，泥巴路，公交車都很少，遠近就是這么一家廠。到了1970年6月份，1000多平方米的7棟新廠房、120平方米的辦公室和兩棟兩層宿舍樓都建成了。1970年10月，桂林中藥廠開始遷此并組織生產。

鄒節明自分配到廠后，就沒有選擇待在辦公室，而是申請下了車間。剛到車間，他看到江湖賣藥出身的技工，用農村的石磨磨藥粉時，心想我堂堂重點大學畢業生，如果每天重復這樣的工作，大學豈不白讀，工廠肯定也沒有前途，繼而又陷入深思，我應該干什么呢？

鄒節明被分配到煉蜜車間，煉蜜是個技術活，因為藥粉的物理性狀不同，要求的煉蜜程度不同，一般都在攝氏100度以上，老師傅用手一沾，然后看拉起來的絲，根據絲的粘性與顏色判斷蜜熬的老、嫩程度，沒有幾年的經驗是干不了的，而且煉蜜還是個體力活，熬蜜的時候為防止蜜粘鍋燒焦，要不斷用瓢攪，觀察沸騰起的泡泡的顏色，煉好了要立即用雙手將大銅鍋搬起離開火。鄒節明在煉蜜車間干了一段時間以后，唯一掌握該技術的老師傅因其他原因調離了，就讓鄒節明帶個徒弟搞。鄒節明認為這好簡單，傳統的煉蜜法與水分、溫度、糖的比重相關，于是他用溫度計測量每個中藥丸藥品種所需蜜煉到什么樣程度時相應的溫度，然后把各品種的煉蜜溫度制成表格，這樣科學的方法制訂出來以后，大家都很容易就學會操作了。

在車間勞動這段時間，因為煉蜜是第一道工序，所以鄒節明每天早上要提前一個多小時上班，下班的時間是下午的3時半至4時，于是，他就利用下班后的這段時間搞中草藥新藥實驗。那時，提倡大搞中草藥，幾乎每個醫院都有一個中藥制劑室，傳統的丸劑、散劑等中藥品種幾乎誰都能做。鄒節明想，如果工廠也跟著生產這些大路貨，哪有前途，我要在這個地方發揮，就應該發揮自己中草藥、藥用植物專業這個特長。廣西的中草藥資源豐富，有4800多種，僅次于云南，加上利用廣西壯族、瑤族民間豐富的單方、驗方，搞一些廣西獨特而能出奇制勝的產品是個出路；同時，要改造傳統方法，搞一些現代的制劑，而現有的品種則要改劑型。

目標確定后，當時試驗條件不具備，鄒節明就自掏腰包買來一些玻璃器皿、藥鍋等實驗用品，白天上班勞動，工余和休息日就做試驗，（有刪節）不久終于成功開發出了銀翹解毒片、穿心蓮片、桑菊感冒片、枇杷止咳沖劑等6個新的品種，投產后使桂林中藥廠成為國內最早生產中藥片劑、沖劑的廠家之一。

作為中藥廠來說，傳統中藥僅僅改變劑型，技術含量不高，投資少，研究周期短，“短平快”無疑是一個方向，但從企業長遠考慮，還是要開發有工廠自己獨有特色、原創性新藥。鄒節明為開發獨特的新藥，每逢節假日，便到桂林堯山、市郊縣山野跟著草醫尋找草藥，也頻頻出入各中醫院、農村衛生所搜集偏方；在桂林集市的草藥攤、桂林附近的山坳荒坡和田間地頭，人們經�？梢钥吹揭粋€面容清瘦的年輕人在尋尋覓覓，有時每一次小小的發現都會令其欣喜不已，他跑遍了桂林地區；即便是出差在外，亦不中輟。正所謂機遇總是垂青有備而來的人，在一次從佛山定包裝盒返回的途中，在衡陽至桂林的火車上，一位手中拿著幾包草藥的老農引起了鄒節明的注意，在聊天時，老農說他手中的這包草藥是從集市藥攤上買來給孩子醫治“急急尿（尿路感染）”的，鄒節明打開藥包一看，發現其中幾味主藥與文獻記載和某幾家醫院用藥以及同他在桂林民間的調查多有吻合，于是萌生了這可能是個新藥的苗頭�；貜S后，他立即根據中醫理論和組方原則，對該藥篩選、重新組方，并征求醫院意見，隨后他又制定了質量、工藝標準，與醫院合作，請醫院負責臨床研究；經反復試驗，新藥“三金片”終于在1971年獲準投入生產。

“三金片”以廣西中草藥為主要原料，是治療尿路感染、腎盂腎炎的良藥。“三金片”主要藥材的主要成分是由三種以“金”字開頭的中草藥金櫻根、金剛刺和金沙藤組成，故起名為“三金片”，也許是個巧合，也許是天賜之名，“金”自古就是富貴的標志，“三金”合一更彰顯其珍貴了。“三金片”投入臨床后，療效好、治愈率高、標本兼治、復發率低、毒副作用低，特別是對慢性腎盂腎炎療效顯著，很快銷往全國。這個產品投產30多年仍有很好的發展勢頭。

鄒節明在此期間，是一個沒有被任命的技術負責人，沒有職務，當然更不享受任何待遇，搞成了無功，出了問題卻要追究責任，但他毫不計較，仍然默默無聞地埋首工作。他領著助手相繼研制出雙虎腫痛寧等數種獨家生產的中成藥新品種；新品種的不斷增加，使中藥業同行甚至國家中醫藥管理部門都知道桂林有個鄒節明，由于他在現代中藥制劑、新產品研發方面做出了不俗的業績，所以已在業內漸享盛名。為了事業，他延至1976年春節33歲時才結婚。

西瓜霜主治口腔、咽喉疾病，清乾隆顧世澄的《瘍醫大全》中有記載：“西瓜霜，治咽喉口齒雙蛾喉痹、命在須臾”。鄒節明說：“西瓜霜是名醫顧世澄創制的一味治療口腔、咽喉的良藥。其傳統工藝為：西瓜成熟時，將瓜皮開蓋，挖掉瓜瓤，放入中藥，蓋上蓋后，用紙封好，吊在屋檐下，等到秋涼后，西瓜皮上會結出棉花狀的白色晶體即為西瓜霜；也有將西瓜皮和中藥放入壇子里封好，待壇里的液體慢慢滲透壇壁，（有刪減）即在壇外結成西瓜霜。將西瓜霜刮下后，作為散劑服用。（有刪減）桂林中藥廠承襲了這個傳統工藝；但按照傳統工藝獲得西瓜霜，不僅取霜率極低，生產周期也長達8-10個月。20世紀70年代初，我們開始了西瓜霜現代工藝的探索，研究目標是改造生產工藝，提高取霜率和縮短生產周期，實現現代化生產。”

1981年鄒節明出任桂林中藥廠技術副廠長，而正當他埋首西瓜霜新工藝的研制開發并漸入佳境時，1984年11月，聽說上級主管部門決定讓他擔任桂林中藥廠廠長，鄒節明很不情愿，因為廠長不是他喜歡干的，他希望發揮他的技術專長。為了躲避這個任命，他借機跑到北京參加日本松村株式會社舉辦的漢方藥講座，12月初半夜回到桂林，原以為能躲過這次任命，孰料次日一大早領導馬上找他談話，談話持續了兩個半小時，鄒節明用兩個小時時間陳述他不愿干的理由，最后領導說，民意測驗一致同意你當廠長，你是共產黨員，必須服從組織決定，講到這個程度，鄒節明只能接過了這份責任。鄒節明說，雖然上下都認為他比較扎實，給人的感覺是有作為、有事業心的樣子，但又擔心秀秀氣氣、文質彬彬的他能否把企業管��？所以更多的人在拭目以待。

鄒節明說：“我不想當廠長，是因為不愿意跟人事打交道，我感興趣的是做學問。還有其他的主要原因，是班子不團結。那時廠里有5個廠長，一個書記，我為了不干預他們之間的是是非非，一直堅持在技術科旁邊辦公，而且那時廠里很窮，人窮鬼就多，思想問題很多，我倒不如做點技術上的事反而對企業更有利。桂林中藥廠面臨的更嚴重的困難，是在改革開放的形勢下，國有企業紛紛由生產型向生產經營型轉軌，而桂林中藥廠卻對中藥市場逐漸出現的買方市場視而不見，仍依賴當地醫藥批發站包銷，以至造成倉庫產品大量積壓，轉型滯后其他企業2-3年。大路產品賣不出去，廠領導對新的產品也不下力量去推，三金片雖好但也未真正打開市場。到了1984年底，廠里由于中藥市場周期性低潮，生產已極度萎縮。”

鄒節明接手時中藥廠的凈資產只有200余萬元，有400多名職工，企業賬面上欠款及庫存損失20余萬元，部分職工只能發75%的工資。困難企業的廠長最怕的就是年關，臨近春節，萬般無奈的鄒節明鼓足勇氣找到市財政局的領導，為每位職工爭取到10元錢的補助。在這樣困難的情況下，廠里人心渙散，但凡有點門路的人都調走了，留下的人則對這位新上任的文弱廠長能否讓企業紅火起來心存疑慮，人們懷疑的目光反而激發了鄒節明一定要把企業搞上去的決心。

鄒節明想，在如此困難的情勢下，眼下最要緊的是盡快把人心先聚攏起來，于是，他利用一切可以利用的時間和機會不厭其煩地與方方面面的人交談，對于找他扯是是非非的人，對曾經整過他的人，鄒節明表示一切從頭來，如果表現好照樣使用。那段時間弄得他日日精疲力竭，但因其正言直行，眾邪自息，混亂的局面漸得以控制。

鄒節明上任之初，認為這個企業的主要癥結是沒有轉軌變型，即要迅速從生產型向生產經營型轉變，具體說就是要順應市場，以市場為主導，將所有工作往這方面引，調整產品結構、發展什么、淘汰什么都要以市場為中心。他利用辛苦凝聚的一部分骨干，兩人一組，出去跑銷售，鄒節明也親自帶著一批人跑市場。在加強銷售工作的同時，鄒節明認為必須狠抓管理，整頓混亂的勞動紀律，抓技術培訓，建章立制，以讓企業內部能盡快適應市場競爭的需要。

鄒節明在外出跑銷售時，為節省經費他和大家一起睡過大通鋪；外出搞推銷，身體上的勞累自然算不了什么，然而遭受的冷遇和委屈卻常常引發他心靈深處的苦痛，但是，為了企業的生存發展，他只能如此。這段經歷和磨難，潛移默化地使鄒節明實現了從科技專家到經營管理者的脫胎換骨的轉變。

隨后，鄒節明帶領領導班子根據市場競爭規律和企業長遠發展的需要，制定了“2年基礎、3年改觀、5年騰飛，上水平、創特色、走向世界”的10年發展規劃，確立了“以市場為導向，科技為依托，質量為核心，管理為基礎，效益為目的，人才為根本”的發展戰略。

大半年時間下來，由于經營局面慢慢打開，廠里償還了20余萬元欠款，庫存積壓的產品也得到了處理，到了1985年的下半年，鄒節明有條件發一點獎金了，于是他不失時機地在管理和分配上實行超定額記件工資制，職工的積極性進一步調動起來，福利也開始有所改善。

按照新工藝試產的西瓜霜，質量、療效明顯優于傳統工藝西瓜霜，取霜率比傳統工藝也提高了近10倍，生產周期縮短到5～7天，已具備了工業化生產的必要條件。（有刪減）與此同時，他研制的桂林西瓜霜與西瓜霜潤喉片兩個新藥先后獲準投入生產。

鄒節明回憶說：“當時工廠很窮，沒有大的資金實力打市場。我考慮，先集中力量推西瓜霜系列產品，因為三金片療效雖好，但畢竟同喉科比它是個專業的小品種。我將西瓜霜送到很多醫院試用，不收錢，醫生用了效果好，價格又低，自然就會回頭；同時，我對西瓜霜的療效心中有數，也送給耿鑒庭、姜泗長院士等喉科名醫，他們試用后感覺效果很好，于是很樂意出面參加我們組織的研討會，會上有各大醫院的喉科權威和媒體參加，會后幾十家報紙見報，市場由此逐漸打開。”

西瓜霜北京推介成功后，鄒節明又轉戰上海。為了向上海一名喉科專家介紹自己的產品，他在一個寒冬時節，在上海某區的一個居民區等到午夜時分，那位專家夫婦見此非常感動，后來，上海的研討會也取得了成功。此后，鄒節明采用同樣的模式一個省一個省地推動，西瓜霜慢慢做上來了。

西瓜霜問市當年就創利潤140萬元，從而一舉使桂林中藥廠擺脫了被動局面，而現在，西瓜霜每年生產42億片，平均每個中國人吃3片，成為用量最大的喉科中藥。1993年，“桂林西瓜霜與西瓜霜潤喉片的研制”項目獲廣西重獎研制推廣科技成果有功人員特等獎；1997年獲國家科技進步三等獎。

西瓜霜產品所取得的巨大成功，再一次揭示了新產品營銷的核心是除確保質量外，必須解決產品或品牌的形象問題，產品或品牌形象就是要找到一個能在消費者潛意識中產生共鳴的那個“詞”。西瓜給人的聯想是消暑、解渴、去火，但像“西瓜霜”這樣活生生的、有血有肉的、消費者容易記住的和產品功能如此貼切的產品或品牌形象，實在是妙不可言、不可多得的了，鄒節明的高明之處亦在于此，他開發西瓜霜產品的成功，是營銷層面的經典之作。

經過1986年、1987年兩年打基礎，企業開始起步了，到了1989年，桂林中藥廠便晉升為廣西中藥行業唯一的國家二級企業。鄒節明說：“企業每發展3到5年，就要進行一次深刻的反省和改造，在體制、機制、科技、管理等方面進行創新，再造一個新企業。到1988年，創業階段很艱難地走過來了，但管理水平不適應，作坊式的管理非常落后，市場做起來了，產品科技含量增加了，但沒有與之相適應的員工隊伍。我看到國家二級企業標準中的指標很科學，所以就爭取評國家級二級企業，目的是通過評級活動，全面提升管理水平和員工素質，以迎接即將到來的發展高潮。我不是想要那個榮譽，而是想把企業的基礎打好。”

1988年西瓜霜迅速占領市場，很好賣，但企業自有資金不足，銀行貸款很難，為此，鄒節明果斷決策與當時主管行業的中國藥材公司全方位聯營，此舉不僅為企業爭取到了200多萬元的發展資金，還實現了兩家投資主體在資金、技術、信息、管理等方面的優勢互補，強化了企業市場拓展的力度，并從1990年開始順利進入強勁快速發展時期，實現了企業的又一次騰飛。鄒節明說：“現在2000萬投資算個什么，但回過頭看看，那時的200萬可解決了大問題，如果沒有走這一步，企業就不能發展那么好。”

在資金實力稍有改善的１９８９年，鄒節明即開始著手建設科研大樓，并購置引進了高效液相色譜儀、氣相色譜儀、薄層掃描儀、原子吸收光譜儀等科研生產必須的國際一流的先進測試實驗設備，企業建立了技術中心，建成了全國行業內先進的中試車間，并以特色產品與先進工藝技術為龍頭，先后完成了企業幾期技術改造。 “產學研”結合成為鄒節明推進創新形企的重要舉措，他先后創制了三十余種獨特產品。

1994年3月，在一片鼓樂聲中，以桂林中藥廠為基礎改組成的擁有4個子公司、4個分廠，以中藥制藥為主體、相關產業為輔的多元化經營的現代企業集團——“桂林三金藥業集團”成立了。那象征著“金色的生命、金色的財富、金色的希望”的郁金香花標志，讓所有的員工深深體味到了自信、自尊、自豪…… 當初調走的人后悔了，有的人提出希望再回來工作，鄒節明當即表示：“誰要是真心實意愿為‘三金’以后的發展做貢獻，就歡迎他回來。”

鄒節明建立集團，確定了以中藥制藥為主體，保健品等相關產業為輔，同時包含與主體相關的如印刷、包裝等上下游企業，不搭界、不熟悉的不做，目的是為了增強企業抗風險能力，壯大企業實力，同時通過組建集團，按照公司法要求進行初步改制。三金集團時已名列全國中藥行業50強。1994年，西瓜霜系列產品被桂林市人民政府命名為“桂林第四寶”。

鄒節明說：“企業從1984 年到1997年，快速發展了13年，這13年銷售收入以每年45%的速度遞增，沒有波浪，是直線上升。從橫向比，我們的員工都是很優秀的，但縱向比，雖然我們三項制度改革搞得較早、較好，但吃‘大鍋飯’、端‘鐵飯碗’的弊端并沒有徹底解決，企業再往前發展感覺比較難了，而隨著“入世”等外部環境突變，競爭會愈來愈嚴峻。在此期間，外資要求合資的不少，上市我公司被自治區排在了第二名，但我考慮，這些都不是三金當時最好的選擇。合資，是優勢互補，你僅僅拿一點錢過來，對我而言不差你那幾千萬。假如我上市，是能拿回幾個億，但我用不出去，就會沖淡股民的效益。中國人是低工資，股民是從牙縫里擠出錢買你的股票，我覺得這樣做會虧待人家，會遭報應的。做企業絕不能騙人，信譽下降了，經營思想不對頭，企業肯定搞不好。所以，我想上市也暫時不是我最好的選擇。最后，我選擇了股份合作制改革。”

與此同時，鄒節明抽調10余名人員封閉辦公3個月，系統進行建章立制工作，主要是在公司章程的基礎上建立健全合理有效的法人治理結構和管理細則，規范股東會、董事會、監事會和經理班子之間的制衡關系，按公司法要求，明確出資者，建立出資人制度與法人財產制度，真正做到產權關系“層次化”、企業財產“法人化”、出資責權“有限化”、企業運行“市場化”、管理制度“科學化”。

鄒節明說：“如果我們的改制，能產生質的變化，職工能將企業當成自己的家的含量有質的提升，改制的目的也就達到了。市政府當時意見是職工入股費可緩交，我想這樣不痛不癢的不行，要入股必須拿錢，而且要一次性交完。這樣背水一戰，職工壓力大、活力強，第二年利稅就翻了一番，3年下來，上繳的稅收翻了3倍以上。這樣，我們從19萬起家，到1984 年是200萬凈資產，股份制改造地方政府拿走幾千萬，是純賺的。以后，政府沒有負擔了，少了很多事，可以集中精力干自己的事。”

改制是三金集團又一次大的跳躍，鄒節明還以此為起點，深化了經營機制改革，加快完善了現代企業制度建設。他乘改制之機，精簡機構，擇優聘用，在產值比1990年增長26倍的情況下，中層管理人員減少了45％，管理人員降至全體員工總數的9%以下，他通過完善勞動合同的比例續簽制和崗位聘用制建立了優勝劣汰機制，建立了以按效分配為基礎的“人隨崗變，薪隨崗動，易崗易薪”的分配激勵機制，創造性、創業性崗位受到實實在在的重視，重產品和市場開發的“啞鈴型”管理模式得到鞏固，“在每件產品上表現自我”的三金價值觀逐漸深入人心，員工的積極性極大提高，企業活力大大增強。

1999年5月18日，經海內外武漢大學校友會推薦和學校杰出校友評審委員會評審，在武漢大學第二屆杰出校友獎頒獎儀式上，鄒節明懷著激動的心情，接受母校授予他的“武漢大學杰出校友”稱號，他是唯一來自企業界的“杰出校友”，他兩分鐘的簡短致辭竟幾次被掌聲打斷。

此時的鄒節明已成為國家有突出貢獻的中醫藥專家、衛生部中國藥典委員會委員、國家中醫藥管理局中醫藥工作專家咨詢委員會委員、全國優秀企業家并獲“金球獎”。他設計和主持開發出幾十種中藥產品，其中全新產品25種，2項獲國家級技術進步獎，6項獲省部級技術進步獎。

2001年，三金集團完成銷售收入6.8億元，利稅1.8億元，躋身中國中成藥企業前十名、廣西醫藥行業第一名。是年底，桂林三金藥業股份有限公司獲準建立“企業博士后科研工作站”，三金技術中心也被國家經貿委等四部委認定為國家級技術中心，這在廣西中藥制藥企業尚屬首次，在國內同行業中也屬鳳毛麟角。（有刪減）與此同時，還與中國中醫研究院、中國藥科大學、遼寧醫藥工業研究院、廣西醫科大學、廣西中醫藥研究所等２０多家大學和研究機構開展了研發項目合作，聘請了（有刪減）一批國內知名的中藥、生物、制劑、植化等各方面的專家作研究顧問。“產學研”結合，為三金集團擴張打下了堅實的技術、人才基礎。

鄒節明既身為企業老總，又長期主持企業的科研工作，開發了39個特色中藥，在研中藥新藥9種，目前三金集團90%的利稅都是他研制的產品獲得，而且，他還發表了70多篇藥學學術論文，出版了3本專著，已獲中藥發明專利12項，親自培養了3位博士和兩位在讀博士，如此繁重的工作量，使他每天要工作到凌晨2點半才入睡，第二天早8時又要準時上班，而且從來沒進過醫院；長年的身體嚴重透支，導致2002年他突患心梗，幸及時做了支架手術，自治區領導、桂林市市委書記、市長立即趕往醫院，要求不惜一切代價全力救治。鄒節明告訴記者，自從這次死里逃生，他將作息時間調整到了凌晨1點前睡覺，第二天早上6時起床鍛煉1小時，其他的鍛煉就沒有時間了。

2003年底，湖南三金公司正式成立，鄒節明終有機會回報鄉梓。常德市社會各界給予湖南三金以全力支持，2004年3月，桂林三金集團湖南三金制藥有限責任公司在常德德山開發區高新技術工業園舉行了隆重的投產儀式。鄒節明表示，第二期投資要在第一期5300萬元的基礎上再翻一倍，用1個億做強做大“德山藥城”。

2003年的“非典”防治，因中醫藥在特殊時期發揮了獨特作用，人們由此開始重新思考中醫，關注中醫的現代化進程，《光明日報》記者劉昆特采訪了鄒節明，他報道說：鄒節明認為，中醫藥是中華民族古老而生命力極強的傳統醫學，與西醫藥不一樣的地方是強調“審證求因、辨證施治”。中醫藥在中國幾千年文明史中，在理論和實踐方面都取得了巨大的成功。重提中醫藥現代化，是一次重要的再認識和實踐過程。中醫藥的現代化絕不是簡單的“中醫西化”。中醫藥以不變應萬變的哲學思想是中醫藥文化幾千年來賴以存在和發展的基礎，今天一旦離開這個基礎，用西醫藥的模式和理論去改造中醫藥，這樣中醫藥就沒了特色和生命力，失去了與西醫藥對話的條件，也失去了與國際溝通和接軌的能力，中醫藥走向世界更無從談起。

三金藥業綜合部付麗萍說：“有一次我陪鄒總到武漢大學參加活動，那次活動我們企業贊助了，讓學校接待一下無可非議，但鄒總不讓，他住的是一個普通的三人間，我們同學來看到都很驚訝。還有一次到省里開會，鄒總看見一位年紀大的人提行李吃力，馬上過去幫忙。”

三金營銷公司副總祝長青與鄒節明相處近30年了，他說：“鄒節明如果沒有很強的事業心和敬業精神，企業恐怕走不到這一步。他對專業的敏感、行業的把握、經營的穩健與三金的成功有很大的關系。企業做得好與不好，與領頭人的素質、能力、人品相關，領頭人決定了這個企業發展的層次。”

2005年鄒節明獲得全國勞動模范稱號；2006年初在廣西科學技術大會上，桂林三金藥業股份有限公司的“三金牌西瓜霜的研究與開發”項目,獲得2005年度廣西科學技術特別貢獻獎，廣西壯族自治區黨委書記親自向項目技術負責人、發明人給鄒節明頒發了獎勵證書和50萬元獎金。

三金牌西瓜霜至此已累計完成６0多億元的銷售額，更證明了其商業運作的巨大成功。鄒節明在會后表示：“企業堅持自主創新，要不斷提高自主創新能力，就得在企業創新平臺建設上下功夫，這就是古人說的‘工欲善其事，必先利其器’的道理。三金集團多年來一直十分重視企業技術研發機構的建設，在研發方面的投入，已占到公司銷售收入的5%～6%。我們的指導思想是以科技為手段，以廣西豐富的中草藥資源與壯族、瑤民族醫藥經驗為依托，開發市場需要具有三金特色的現代中藥。在技術開發方面，采取四維梯隊開發戰略，即以市場為導向，以技術為主線，在新產品開發方面堅持生產一批，儲備一批，研制一批，構思一批；老產品開發形成“產一代、拿一代、研一代、想一代”格局；生產開發形成傳統技術、一般技術、先進的高新技術相結合的多層次結構；市場開發呈現“播一批種，選一批苗，育一批材”的態勢。”

縱觀鄒節明所走過的成功之路，正所謂“君子求本，小人逐末”，他經營企業，不跟風，不取巧，注重基礎工作，扎扎實實，像西瓜霜雖取得成功，仍進行了6次大的改進。他說：“依法獲得最大利潤，才是辦企業。在市場上，產品是一種文化，是企業綜合素質的體現。”

鄒節明對記者說：“我曾經有很多機會去政府任高官、到大學去教書，但我都沒有去；我認為三金這個環境使我如魚得水，可以做自己喜歡做的事，能夠體現人生的價值，能夠很好地為國家服務，通過我的努力，可以使職工在精神、物質上過得好一些，如此一生足矣。”

鄒節明為國家衛生部藥典委員會委員、中國中醫藥管理局中醫藥工作專家咨詢委員會委員，兼任《中草藥》、《中國中藥雜志》等報刊雜志的編委，廣西科學技術協會常委、廣西科技進步獎評審委員會評審委員，廣西科協常務理事等職；中國企聯常務理事、中國中藥協會副會長、廣西壯族自治區企協副會長等。武漢大學、北京中醫藥大學教授、博士生導師；

1990年被評為全國中藥行業首批（11名）優秀企業家，1991年被國務院授予首批享受政府特殊津貼的有突出貢獻的中醫藥專家，1993年榮獲"廣西優秀專家"稱號，1997年獲得中華全國總工會授予的“五一”勞動獎章； 1998年獲“第八屆全國優秀企業家"金球獎"；2001年獲得中國藥學會授予的中國藥學發展獎；2002年獲得中國企業聯合會頒發的首屆中國創業企業家稱號；2003年獲得中國科協頒發的中國科協西部開發突出貢獻獎；2005年獲得全國勞動模范稱號；

5、假如全國兩千多家中藥廠都是你仿我，我仿你，就會在低水平上停滯不前，對于中藥文化的發展毫無益處。有遠見的企業應在資金、技術等方面聯合起來，通過幾年努力，合力創出一兩項中藥產品成為突破口，作為藥品依法進入歐美發達國家醫藥市場，這個產品可以不是三金的，但三金照樣愿意為實現這一目標貢獻自己的力量。

8、隨著人類生活條件、生存環境與現代醫學模式的變化,以及化學合成藥物產生的藥源性疾病,“崇尚自然、返璞歸真”已成為全球的強烈呼聲。因此,具有數千年臨床基礎和完整理論體系的中醫藥學對人類健康事業將起著越來越重要的作用,面臨大好的發展機遇。

18、我國現有5000多家醫藥工業企業，其中中藥企業2000多家，最大的銷售額也就是20億元人民幣，這與一些大型國際跨國公司相比，是微不足道的，所以我們不能再坐井觀天，老是自己橫向比，否則，在國際競爭中將面臨被淘汰的危險。中藥現代化包括理論、工藝、質量標準的現代化。我們在這方面做了不少工作，但還沒有找到突破口，拿不出一個作為治療藥品的品種進入歐美市場，在國際上只有中成藥作為突破口依法進入國際醫藥市場才能產生規模效益，這就要逐步實現由中藥材出口向中成藥出口轉變。